PPV创新营销激励机制

PPV新营销激励模式

——老板想要管理好新营销人员，要有一套PPV激励模式。

学习顾问重点提醒：

【课程对象】中小企业董事长、总经理、营销总、运营总等核心团队。这是一堂总裁年度必听课，特别建议中小企业组合：老板带队+两大业务总监共同学习，推荐理由：

原创：朱瑜老师坚持原创性需求调研与课程开发，使课程从前瞻性、体系性、操作性等都具有不同一般的高度、深度与深度。

实用：老师分享都是干货，课程突出实用性、工具性、新鲜性和独特性。从新旧营销入手，贯穿新电商、新平台运营管理，再到新营销人才的激励措施，外加一系列数字化管理案例剖析点评，使企业管理人员快速掌握新营销奖酬怎么来？怎么分？分给谁等底层逻辑。

【课程价格】75000元

一、课程背景：

新营销人才管理问题：“不规则、不规范、不按套路！”其实，你所看到的这些问题都是假象，立场才是真相！如果您的公司营销一直没做起来，那一定是：您不懂新营销模式！

新营销是什么概念？绝非传统营销的三板斧，而是企业水涨船高的PPV双赢思维。

您是否被以下“营销”所困扰：

☑ 市场不景气？你不需要跑赢老虎！

☑线下、新旧电商都开店了，也没什么客户？营销难度激增了十倍速。

☑抖音、短视频、直播都上了，也不见效果? 跟风还得跟上风口。

☑公域流量转私域流量有用吗？传统营销与新营销的思维区别。

二、课程收益：

通过学习，老师带你：

1、走出新营销误区

☑传统电商、新电商不是严格意义上的新营销

☑新营销≠新电商

☑新营销是一种全域模式

2、找到新营销的PPV激励逻辑：

☑高业绩下企业才能赚钱，企业赚钱才能给员工高薪酬；

☑真正有效的激励机制，必然是引导人向上发力；

☑激励人才做出高价值，并让人才得到高收入。

3、分钱是新营销的重点：

☑营销的本质就是赚钱分钱，不会分钱的企业是不可能做强做大！

☑任何商业模式都不及财散人聚的经营高度！

☑引进分钱激励模型才可以吸引并留住人才！

☑应用分钱机制才可以抢占更多的市场份额！

☑缺模型、碎片化的分钱课程都是忽悠！

朱老师30年心血，独家研发“PPV新营销分钱模型”，1天的训练胜超你10年摸着石头过河。

三、课程1天解决方案：

Part1、新营销失败教训

☑“穿新鞋走老路”，沿用原班传统营销人才做新营销

☑“运营碎片化”，在短视频上吸收碎片知识，盲人摸象； 

☑“数字化缺失”，对数据缺乏基本概念，全凭感性；

☑“分钱机制僵化”，对分钱机制缺乏认知，思维落伍；

Part2 你在卖什么？

☑产品VS人才？

☑营销三板斧VS四步曲

☑企业经营心路历程

Part3 你真的掌握了新营销趋势？

☑新营销之“势”—  风口布局

☑新营销战略布局第一问，怎么走？

☑新营销战略布局第二问，要走哪条路？

☑面对行业的竞争形势，如何布局（升级）新营销？

☑面对行业竞争对手，如何定位新营销？

☑传统营销4P（渠道） VS 新营销8P（场景）

Part4 新营销的市场操盘五步曲

☑借助第三方实现数据驱动与运营落地

☑找到电商店铺运营品牌公私域资产运营链路

☑引入五维四象数智销售模型

■ 核心场景1：人货场数据洞察

■ 核心场景2：品牌营销创意策划

■ 核心场景3：全域媒介投放引流

■ 核心场景4：私域精细化运营

■ 核心场景5：智能客服提升转化

☑案例1：赋能阿里健康平台新用户增长

☑案例2：通过跨品类拉新、站外媒介人群回流再营销实现在存量中高增长

☑问答：短视频适合带什么货？直播适合带什么货？

Part5 新营销痛点，怎么分钱！

☑著名的“智猪博弈”理论告诉我们什么道理？

☑薄利时代，钱要怎么分？

☑如何把钱花在刀刃上？

☑如何才算按效计酬？

☑市场靠利诱，激励靠“劫贫济富”

☑如何激活新营销团队?

Part6 分钱的底层逻辑：两种模式

☑水涨船高法

☑RBF（商业模式）法

Part7 基于PPV激励的分钱模型

☑什么是PPV激励模型?

☑PPV激励适合所有行业营销团队吗?

☑PPV效果如何？

■ 案例1:华为导入PPV模型，市场增量迅猛

■ 案例2:某传统电商导入PPV，业绩起死回生

■ 案例3:某跨境电商导入PPV，三年业绩增长5倍

■ 案例4:中国重量级拳王张志磊，靠PPV单场入账7千万

Part8 PPV激励模式如何操作?

☑四定一破，业绩必增;奖金从“定”到“订”

☑PPV激励模型落地7个步骤

■ 岗位分析。工作价值多大？

■ 量化。对工作进行实践和数量上的价值。

■ 定价。每一项产出值多少钱？

■ 归类。把具体的工作分配给具体的执行者。

■ 测算。测算每项产出都完成的情况下，收入多少？

■ 打包。对于不容易量化的部分，直接用管理会计算出产值

■ 开发。不断优化项目，调整单价。

☑案例：用结果说话，PPV激励成功实现营销对赌。

Part9 结语

四、讲师介绍

朱瑜，30年企业经验，其中咨询顾问行业经验10多年，致力于儒释道、易经文化研究，深厚的企业营运管理功底，擅长取势、用道、优术；已成功为国内众多中小企业提供以战略规划、商业模式、底层设计为主导的管理咨询服务，并获得顾客的一致好评。著有《企业绩效整合》、《企业薪酬设计》、《传帮带系列》等专业管理书籍。

【经历/学历】

Ø香港国际商学院工商管理硕士（MBA）学位； ICC国际注册高级顾问师； 

Ø广东省企业管理咨询行业十大金牌咨询师；多家国内地区知名企业管理咨询公司（北大纵横、正略钧策、博商管理……等）顾问师。 

Ø历任世界500强（Honeywell）国内知名上市企业（康佳集团、华帝股份）企划总、营运总等高管职务。

【辅导经验】

ØIT/电子/电器类、连锁服务业类、快消耐消品类、机械制造装备类、家居/装饰类、服装/纺织类、饲料/生物科技类、塑胶/金属/纸品类、化工类……100多家大中小企业。

五、落地案例