废弃的葵花宝典，崛起的数字工具箱

有多少人出来工作的第一份工作是运营？

2018年，领英给出的调查数据显示，在企业高管群体中，运营岗被列为“第一份工作前五类”。

七年过去，短视频从爆发到内卷，运营人的数量翻了番，但现在很多公司运营被教授的教材，却已经是落伍的葵花宝典。

以往被不少从业者奉为“葵花宝典”的营销运营方法，其全称为《以数据驱动为导向的运营流程》。

即便在当下，仍有许多公司和培训机构将这套方法作为核心课程，教授给新一代运营者，试图通过标准化的数据分析复制过去的爆款神话。

然而这套“葵花宝典”，正逐渐与市场现实脱节。

甚至出现了魔幻一幕：方案越来越厚，数据维度越来越全，用户却“看到就划走”。

为什么？

这是因为这套宝典的底层逻辑，是建立在用户购买决策单纯是建立在搜索链路，单纯提升产品参数就能带来转化上的。它看的数据核心指标往往是销量，搜索量，竞争热度。

但市场内卷速度让这套逻辑跟不上变化了。

一方面，随着互联网的不断发展，用户的决策链路正在急剧缩短，消费者越来越追求认同感和即时性反馈，特别是年轻群体和老年群体。

年轻群体希望通过选择的产品彰显个人审美与生活态度，老年群体则更倾向于相信“看得见、听得懂”的直观推荐。

他们的决策特征是情绪主导加即时决策，讲究三秒定生死，很少会有人花时间去探究你的销量，你的产品必须第一眼就让人记住，买后就成为忠实顾客。

另一方面，很少会有用户主动花时间，去查询产品的历史销量、对比竞品的热度，他们的消费冲动，更多来自内容场景的触发。

简单举个例子，现在你买东西是不是下班之后刷刷直播，主播一套话术下来，你就迫不及待下单了？哪怕你事后，后悔退款，但下单时，产品确确实实是戳中了你的心趴，让你产生了极强烈的购买欲望。

这些都是从所谓的销量，搜索量，竞争热度分析出来的吗？

因此，所有问题的核心就是企业的产品能不能在最短的时间内打动用户，因为现在市场早就已经内容化。

企业对内容的生意表达就是营销的第一粒扣子。

可惜，大多数公司不会表达：

1.有产品，却写不出一句让人停下来的标题；

2.有官网，却点进去像 10 年前的说明书；

3.有销售，却只能在群里狂发折扣海报。

在这里，小编推荐一个工具——LTD营销枢纽。

LTD营销枢纽区别于传统运营工具的核心，在于它不依赖于销量、搜索量等数据，而是以生意表达为核心，帮助企业适配现在的，“情绪主导、即时决策”的用户逻辑：

1.生意表达一键生成，包括文章、视频，系统化输出生意表达；

2.触达多场景用户，可通过媒体管理功能打通公众号、短视频平台、直播渠道，在后台统一分发内容，避免生意表达碎片化；

3.当用户被内容吸引点击进入后，SEM落地页可精准呈现对应场景的生意表达，甚至能通过官微名片功能，让员工用手机分享内容时，自带“个人背书+产品链接”，让生意表达更具信任感；

4.用户点击内容后的行为数据（谁看了、看了多久、是否提交表单）会实时回流到营销枢纽，企业能通过SCRM客户管理工具，给用户打上“关注老年款产品”等标签，后续再针对性优化生意表达。

当“葵花宝典”失效时，真正能适应现在市场的，不是更复杂的数据分析，而是“能落地生意表达、能承接情绪反馈”的数字化工具箱。

如果你有继续深入探究的想法或想了解更多关于量化营销、网络营销的魅力点，可以继续关注本博客，同时我也将LTD金牌客服的微信贴在下面，你有任何问题都可以咨询。